Waarom milestones beter deel uitmaken van je advertentiestrategie

Het nieuwe academiejaar staat voor de deur. Voor adverteerders het ideale moment om studenten (én hun ouders) te overtuigen van een nieuwe laptop of andere ‘ik ga op kot en neem mee’ spullen. Maar hoe belangrijk is het voor adverteerders om tijdens milestones aanwezig te zijn? En hoe target je de juiste personen? Je leest het hieronder.

Worstel je als adverteerder met vastgeroeste consumenten gewoontes? Je bent niet alleen. De status quo bias (*) van de consument doorbreken, is niet eenvoudig. Eén van de oplossingen is om aanwezig te zijn tijdens milestones, ofwel belangrijke gebeurtenissen in het leven van de consument. Voorbeelden zijn verhuizen, je rijbewijs halen en een carrièrestap maken, niet toevallig de 3 meest meegemaakte milestones uit onze survey in samenwerking met Panel Inzicht. Het zijn stuk voor stuk impactvolle gebeurtenissen die niet kunnen ontbreken in de marketingplannen van adverteerders.

(*) De voorkeur van mensen om hun gedragingen niet te moeten veranderen.

Milestones als koopkatalysator

De hamvraag blijft natuurlijk: hoe ziet het het consumptiegedrag tijdens milestone momenten eruit? Bij het gros van de mijlpalen zien we een duidelijke link met product consumptie. Dat geldt zeker voor woongerelateerde milestones, maar ook als jongeren beginnen te studeren, kan je als adverteerder maar beter aanwezig zijn:

• De helft van de studenten (* tussen 18 en 34 jaar) gaat op kot bij de start van zijn/haar studies. Huishoudspullen, meubels en nieuwe elektronica: het wordt allemaal aangekocht.

• Meer dan zes op tien zegt dat hun voedingspatroon verandert. De meerderheid zegt minder gezond te eten. Gemakkelijke, gezonde alternatieven kunnen dus interessant zijn.

• Meer dan 55% geeft aan spaarzaam te leven. Bij de aankoop van een nieuw product speelt de prijs dus een belangrijke rol. 

• 59% van de kersverse studenten heeft minder vrije tijd. Producten die het leven makkelijker maken, kunnen dus interessant zijn.

Benieuwd welke productcategorieën studenten het vaakst aankopen? Check onze infografiek.

Datalab: jouw hulp tijdens milestone momenten

“Als we een belangrijke mijlpaal naderen, merken we vaak een verandering in ons gedrag. Bij DPG verzamelen we die verschillende datapunten en combineren we ze tot bruikbare segmenten. Zo kunnen de doelgroepen bereikt worden op het meest gepaste, en dus ook meest waardevolle, moment. Bovendien kan een adverteerder in Datalab zelf aan de slag met die segmenten - te vinden onder bijvoorbeeld onze 'Moments' targeting. Het is zelfs mogelijk om ze te combineren met nog andere segmenten of met eigen data om zo de ideale targeting te bereiken.” - Lukas Hermus, Senior Business Development Specialist Digital bij DPG Media

Je ziet het: zowel voor consumenten als voor adverteerders kunnen milestones een belangrijke mijlpaal zijn. Milestones zijn katalysators: ze ontwrichten de gewoontes en doorbreken het gedrag van consumenten. Als adverteerder ben je dus maar beter aanwezig tijdens die life changing events. En daar kan Datalab, met z’n unieke targetmogelijkheden, jou mee helpen.

Alle cijfers op een rijtje? Check de volledige infografiek.