Milestones in fashion: wanneer ben je als adverteerder best aanwezig?

Woensdag 9 november trappen we het voorlaatste sector webinar van het jaar af. Deze keer ligt de focus op fashion. De resultaten van ons milestones onderzoek tonen aan dat dat niet alleen een modieuze, maar ook een relevante keuze is. Zo zijn modeartikelen een populaire productcategorie tijdens verschillende mijlpalen in iemands leven. Vraag je je af wanneer je aanwezig moet zijn en hoe je potentiële klanten kan bereiken? Check dan zeker het artikel hieronder. Spoiler alert: het aankoopproces verloopt beduidend impulsiever in vergelijking met een koelkast of wasmachine. 

Welke mijlpalen zijn belangrijk?

Het milestones onderzoek toont duidelijk aan dat speciale mijlpalen in het leven van de consument aankoopgedrag stimuleren. Wat de consument koopt, varieert sterk per milestone, maar mode, kleding en accessoires* is wel een productcategorie die, op vlak van aankoopgedrag, uitstekend scoort tijdens meerdere milestones. 

Zowel bij een zwangerschap/ouder worden, kleinkinderen krijgen, een stap maken in de carrière, trouwen en een speciale reis maken, zien we mode, kleding en accessoires steevast  in de top drie van meest gekochte productcategorieën terugkomen. Natuurlijk is fashion niet voor alle milestones even relevant. Bij woongerelateerde milestones, zoals verhuizen of een woning kopen, is het kopen van een nieuwe outfit logischerwijs minder top of mind.

Natuurlijk steken we ons niet alleen tijdens belangrijke milestones graag in het nieuw. Daarom toont het onderzoek ook aan hoe zo’n fashion aankoop precies tot stand komt: 

• Winkels blijven veruit het populairste oriëntatiekanaal, zowel de fysieke (62%) als in iets mindere mate de internetvariant (38%). Ook sociale media worden vaak gebruikt als oriëntatiekanaal (24%).

• In de meeste gevallen gebeurt de aankoop van modeartikelen, kleding en accessoires impulsief (34%), of was de oriëntatiefase korter dan een maand (39%). Dat staat in schril contrast met grotere investeringen, zoals het plaatsen van een nieuwe keuken of badkamer, waar 77% aangeeft langer dan een maand prospectie te doen.

• De prijs of een actie (72%), kwaliteit (62%) en design (51%) zijn de belangrijkste aankoopfactoren. In mindere mate springt ook het merk (16%) eruit. 

• Een volledig fysieke oriëntatie en aankoop (37%), en een volledig online oriëntatie en aankoop (40%) is het meest populair. Het combineren van offline en online gebeurt wat minder.

• Overleg voor een aankoop gebeurt voornamelijk met de partner (44%) of volledig zelfstandig (29%). Mogelijks heeft de opkomst van online shoppen de invloed van winkelpersoneel (11%) wat afgezwakt.

Wil je meer weten over fashion? Schrijf je dan snel in voor ons webinar op woensdag 9 november om 11u. Aan de hand van concrete cases duiden we de belangrijkste trends in fashion. De volgende quote van Anna Wintour blijft alvast overeind: “Mode is een weerspiegeling van onze tijd. Een sterk modebeeld vertelt je alles over wat er in de wereld gaande is.” 

(*Dit viel in de survey onder productcategorie mode/kleding/accessoires: nette kledij, feestkledij, sportkledij, schoenen, lingerie, bril, horloge, handtas, sieraden,...)