Winning the Price Game
Waarom slimme adverteerders inzetten op merkcommunicatie
In tijden van toenemende prijsgevoeligheid staan merken meer dan ooit onder druk. Consumenten vergelijken sneller, kiezen kritischer en switchen zonder aarzelen naar goedkopere alternatieven. Toch tonen recente inzichten aan dat sterke merken beter bestand zijn tegen die prijsdruk en dat reclame daarbij een doorslaggevende rol speelt.
DPG Media Advertising bracht enkele experts samen om de dynamiek prijs–advertising–merk te ontrafelen. De kernboodschap? Wie vandaag strategisch inzet op merkcommunicatie, wint de prijsstrijd van morgen.
1. Begrijp en benut prijselasticiteit
Door Prof. Dr. Koen Pauwels – Distinguished Professor of Marketing @ D’Amore-McKim School of Business Northeastern University
Prijs is niet alleen een verkoopinstrument: het is één van de krachtigste drijfveren van winstgevendheid. Professor Koen Pauwels onderzoekt de impact van prijsbeslissingen op de vraag, de marge en de concurrentiepositie.
Zijn academische studies tonen ook aan dat een effectieve reclamecampagne kan bijdragen aan het verminderen van prijsgevoeligheid. Door te investeren in merkcommunicatie kunnen bedrijven de invloed van prijsfluctuaties op hun consumenten verminderen.
Bekijk zijn inzichten in deze korte video.
2. Wat bepaalt consumentengedrag?
Door Bernd Strauven & Sylvie Van Hecke – DPG Media Advertising
Een studie uitgevoerd in België door DPG Media Advertising toont aan dat de prijsgevoeligheid sterk varieert, niet alleen van individu tot individu, maar ook van merk tot merk.
Ze wordt onder andere beïnvloed door sociaaldemografische factoren, houdingen ten opzichte van merken en promoties, en de sterkte van de band met het merk.
Ontdek meer in deze korte video.
3. McCain: het bewijs dat merkopbouw loont
Door Thibaud De Meester – DPG Media Advertising
Het succesverhaal van McCain, bekroond met de Grand Prix en Goud bij de IPA Effectiveness Awards, toont perfect de voordelen van langdurige merkopbouw. Dankzij een consistente en duurzame emotionele communicatie heeft McCain erin geslaagd om de prijsgevoeligheid te verminderen, de merkvoorkeur te versterken en tegelijkertijd de marge en winstgevendheid te verhogen.
Bekijk dit inspirerende voorbeeld voor elke merk dat streeft naar duurzame groei.
De inzichten uit Winning the Price Game maken één ding duidelijk:
👉 Communicatie is niet enkel een awareness-driver, maar ook een winst-driver.
Wil je meer weten over het onderzoek, de inzichten of de implicaties voor jouw campagnes?