La formule gagnante pour le budget média de la marque e5
Marketing Mix Modelling
Quel média est-il vraiment efficace et lequel ne l’est pas ? C’est une des questions qui occupe en permanence les experts en marketing. Chez DPG Media Advertising, nous donnons des réponses claires. Grâce à des méthodes comme le Marketing Mix Modelling, nous aidons à maximiser l’impact des canaux médias et à améliorer l’utilisation de votre budget marketing. Découvrez comment la marque e5 a optimisé sa stratégie grâce à cette approche.L’enseigne de mode belge e5 était confrontée à une question stratégique. Au fil de ses 45 années d’existence, sa clientèle ne s’était pas renouvelée. La marque a décidé de s’adresser à une catégorie d’âge beaucoup plus large en utilisant la fidélité de sa clientèle comme cœur de stratégie.
La stratégie marketing utilisée par e5 lui a permis de dépasser les ventes saisonnières traditionnelles. Au lieu d’attirer les clients uniquement pendant les périodes de promotions, la marque a su maintenir une clientèle fidèle qui visite aussi ses magasins le reste de l’année. C’est une prestation plutôt remarquable, mais qui pose aussi des défis et exige de gros efforts. L’enseigne s’est alors demandée si elle pouvait rester performante en poursuivant sa stratégie de marketing direct.
Le défi : e5 nous a posé ces trois questions essentielles
Comment optimiser notre stratégie de marketing direct sans impacter notre portefeuille client ?
Comment répartir notre budget média entre l’amélioration de la fidélité client et l’acquisition d’une nouvelle clientèle ?
La répartition actuelle du budget marketing est-elle suffisamment efficace pour réaliser nos objectifs de ventes ?
Optimisation du marketing direct
Notre analyse a montré que le marketing direct reste un élément indispensable dans le mix marketing de l’enseigne e5, quels que soient ses objectifs stratégiques. Nous avons découvert que la marque peut réduire son budget de marketing direct de 5,4 % sans effet négatif sur son efficacité. Toute baisse supplémentaire pourrait impacter les résultats.
Affiner le budget média pour 2025
L’analyse a aussi indiqué que l’impact des imprimés était différent pour les clients existants comparé aux nouveaux clients. Nous avons donc conseillé à e5 de passer progressivement des imprimés à d’autres médias plus « Above The Line » pour attirer de nouveaux clients, alors que les médias imprimés sont plutôt utilisés pour stimuler la fidélisation des clients existants. Nous avons également trouvé des moyens d’atteindre un public plus large par voie digitale, ce qui peut aider e5 à acquérir un avantage concurrentiel.
Vous voulez savoir comment le Marketing Mix Modelling peut s’appliquer à votre business ? Téléchargez notre white paper ou contactez notre équipe de recherche pour optimiser et améliorer vos stratégies marketing.