Découvrez la valeur cachée d’un brand lift peu élevé

Votre brand lift est moins élevé que prévu ? Ne vous inquiétez pas, au contraire. L’impact d’une campagne est fortement lié au positionnement de votre marque sur le marché, votre groupe cible et vos objectifs de campagnes. Avec Brandfacts nous évaluons la puissance des marques et l’efficacité des campagnes digitales, mais nous vous aidons aussi à interpréter correctement les résultats. Car une hausse spectaculaire ne dit pas forcément tout, et un brand lift timide peut justement révéler de bonnes performances dans les phases cruciales du parcours client.

David contre Goliath : 1 - 0

Les données ne mentent jamais. Une récente analyse internationale de Brand Metrics, la technologie utilisée pour nos mesures/études Brandfacts, montre une tendance claire : en moyenne, les marques moins connues ont un brand lift moins élevé que les mastodontes plus célèbres. La raison ? Moins une marque est connue, plus la marge de progression est grande, the sky is the limit. Ce gigantesque potentiel se traduit par des pourcentages remarquables, comme ceux de la marque Naïf. Les marques plus renommées, elles, se heurtent plus rapidement au plafond de leur réussite. Si 90 % des Belges connaissent votre marque, il est pratiquement impossible de doubler ce score avec une nouvelle campagne.

David contre Goliath : 1 - 1

Est-ce une mauvaise nouvelle pour les grandes marques ? Absolument pas ! L’analyse de Brand Metrics dévoile en effet une division essentielle dans le funnel, lorsqu’on examine le brand lift relatif.

Alors que les petites marques affichent une croissance explosive dans le haut du funnel (awareness), les grandes marques ont relativement plus de facilités dans le milieu et le bas de l’entonnoir de conversion. Convertir une impression en considération, préférence et intention d’agir est alors plus facile à réaliser. Cela s’explique par le fait que ces grandes marques ont déjà construit la fondation essentielle de leur renommée dans le passé.

Autres choses à prendre en compte

Votre brand lift est vraiment décevant et son score peu élevé ne s’explique pas par la renommée de votre marque ? Avant de rejeter la faute sur la plateforme ou sur les dieux de la malchance, il peut s’avérer intéressant d’analyser les éléments suivants :

• La nature de votre marque : une marque ou un secteur de niche touche moins de gens que la campagne d’un supermarché, par exemple. Et un groupe cible plus réduit signifie aussi moins de chances d’être pertinent pour les consommateurs. Heureusement, vous pouvez remédier à ce problème grâce à nos nombreuses possibilités de ciblage d’audience (behavioral, intent, socio demo…) . Avec DPG Datalab, vous pouvez aussi créer facilement des groupes cibles sur la base de vos propres données CRM et les utiliser pour vos campagnes digitales.

• La force des messages créatifs : il arrive aussi que des publicités ratent leur cible à cause d’un message trop vague ou un branding trop faible. Un message créatif puissant peut faire la différence et rendre votre campagne plus percutante. Si vous utilisez DPG Ad Manager, les fonctionnalités de l’Ad Studio peuvent vous aider à créer des visuels et des textes supplémentaires pour vos publicités Seamless Ads.

Détendez-vous…

Un pourcentage ne révèle jamais tout. Épargnez-vous le stress de la comparaison et regardez au-delà des seuls chiffres. Avec Brandfacts, nous proposons des mesures transparentes : nous analysons l’impact de votre marque et de votre campagne en tenant compte aussi du contexte. L’envergure et la nature de votre marque, ainsi que la créativité de votre message jouent un rôle tout aussi important dans le résultat final.

Envie de savoir comment Brandfacts peut évaluer l'efficacité de votre prochaine campagne ?