Pourquoi les milestones devraient être mieux intégrés dans votre stratégie publicitaire ?
Ce début d’année scolaire est le moment fort de la vie des jeunes étudiants : son installation dans un kot. Moment idéal pour convaincre les étudiants (et leurs parents) d'acheter un nouvel ordinateur portable ou d'autres articles du type "Je pars en kot et j’ai besoin de tout". Mais dans quelle mesure est-il important pour les annonceurs d'être présents lors des milestones ? Et comment cibler les bonnes personnes ?
Êtes-vous un annonceur aux prises avec des habitudes des consommateurs trop bien ancrées ? Vous n'êtes pas seul. Il n'est pas facile de briser le biais du statu quo (*) du consommateur. L'une des solutions consiste à être présent lors des “milestones” c’est-à-dire lors d’événements importants de sa vie. Par exemple, un déménagement, l'obtention du permis de conduire et une réorientation professionnelle… mais aujourd’hui nous nous attarderons à ce milestone particulier qu’est le de l’aménagement de l’étudiant dans son kot, enquête menée en collaboration avec Panel Inzicht. Et tous ces événements marquants ne peuvent être échapper à vos plans marketing.
(*) La préférence des gens pour ne pas avoir à modifier leur comportement.
Les étapes importantes comme catalyseur d'achat
La question-clé demeure: à quoi ressemble le comportement du consommateur pendant les moments-clés de sa vie ? Pour la majorité de ces milestones, nous constatons un lien clair avec la consommation de certains produits. Cela s'applique certainement aux milestones liés au logement, mais en tant qu'annonceur, vous avez intérêt à être également présent lorsque les jeunes commencent à étudier :
La moitié des étudiants (* entre 18 et 34 ans) commencent à vivre en kot dès le début de leurs études. Articles ménagers, meubles et nouveaux appareils électroniques : ils achètent tout.
Plus de six personnes sur dix affirment que leur régime alimentaire a changé. La majorité d'entre eux disent manger moins sainement. Des alternatives faciles, saines et économiques peuvent donc être intéressantes.
Plus de 55 % disent vivre frugalement. Lors de l'achat d'un nouveau produit, le prix joue un rôle important.
59% ont moins de temps libre. Les produits qui facilitent la vie peuvent donc être intéressants.
Vous vous demandez quelles catégories de produits les étudiants achètent le plus souvent ? Consultez l'infographie complète ici.
Datalab : un outil incontournable pour les moments importants
"Lorsque nous approchons d'une étape importante, nous remarquons souvent un changement dans notre comportement. Chez DPG Media, nous collectons ces données et les combinons en segments utilisables. De cette façon, les groupes cibles peuvent être ciblés au moment le plus approprié, et donc le plus utile. De plus, grâce à Datalab, un annonceur peut choisir lui-même ces segments, grâce à notre ciblage "Moments". Il est même possible de les combiner avec d'autres segments ou avec vos propres données pour obtenir le ciblage idéal." - Lukas Hermus, Senior Business Development Specialist Digital - DPG Media Advertising
Comme vous pouvez le constater, les milestones peuvent être importants tant pour les consommateurs que pour les annonceurs. Les événements marquants sont des catalyseurs : ils bouleversent les habitudes et brisent le comportement des consommateurs. En tant qu'annonceur, vous avez intérêt à être présent lors de ces événements qui changent la vie. Et Datalab, avec ses possibilités de ciblage uniques, peut vous y aider.