Winning the Price Game
Pourquoi les marques les plus fortes résistent mieux à la pression des prix
Dans un marché où les consommateurs semblent de plus en plus sensibles aux variations de prix, les marques se trouvent sous une pression accrue. Les comparaisons peuvent être instantanées, les arbitrages plus sévères et le risque de basculer vers une alternative moins chère n’a jamais été aussi présent. Pourtant, les dernières analyses montrent que les marques solides résistent nettement mieux à cette pression — et que la publicité joue un rôle déterminant dans cette résilience.
DPG Media Advertising a réuni des experts pour décrypter la dynamique entre prix, communication et valeur de marque. Leur message est clair : investir aujourd’hui dans la construction de marque, c’est gagner la bataille du prix demain.
1. Comprendre et exploiter l’élasticité-prix
Par Prof. Dr. Koen Pauwels – Distinguished Professor of Marketing @ D’Amore-McKim School of Business Northeastern University
Le prix n’est pas seulement un levier de vente : c’est l’un des moteurs les plus puissants de la rentabilité. Le Professeur Koen Pauwels explore les impacts des décisions tarifaires sur la demande, la marge et la position concurrentielle.
Ses études académiques démontrent également le lien entre une stratégie publicitaire efficace et la réduction de la sensibilité au prix. En investissant dans la communication de marque, les entreprises peuvent diminuer l’impact des fluctuations tarifaires sur leurs consommateurs.
Regardez les insights dans cette courte vidéo.
2. Ce qui influence vraiment le consommateur ?
Par Bernd Strauven & Sylvie Van Hecke – DPG Media Advertising
Une étude menée en Belgique par DPG Media Advertising montre que la sensibilité au prix varie fortement d’un individu à l’autre, mais aussi d’une marque à l’autre.
Elle dépend notamment de facteurs socio-démographiques, d’attitudes vis-à-vis des marques et des promotions, de la force de la relation à la marque.
Découvrez plus dans la vidéo.
3. McCain : la preuve que la construction de marque paie
Par Thibaud De Meester – DPG Media Advertising
Le cas McCain, récompensé du Grand Prix et de l’Or aux IPA Effectiveness Awards, illustre parfaitement les bénéfices d’un travail de branding sur le long terme. Grâce à une communication émotionnelle cohérente et durable, McCain a réussi à réduire la sensibilité au prix, renforcer la préférence de marque, augmenter simultanément marge et rentabilité.
Regardez l’exemple inspirant pour toute marque qui vise une croissance durable.
Les insights de Winning the Price Game mettent une chose en évidence :
👉 La communication n’est pas seulement un moteur de notoriété, mais aussi un levier de profit.
Vous souhaitez en savoir plus sur l’étude, les conclusions ou leurs implications pour vos campagnes ?