3. Bepaal jouw toegevoegde waarde en etaleer je kennis

Het succes van B2B-marketing draait om meer dan bereik alleen. Het begint bij relevantie: het vermogen om echt iets waardevols te bieden aan je doelgroep. In deze derde en laatste video van onze B2B-reeks neem ik je mee in de kracht van oplossingen, verhalen en impact. Geen standaard productpush, maar strategieën die jouw toegevoegde waarde overtuigend naar voren brengen.

Denk vanuit de klant, niet vanuit je product of dienst

Te veel bedrijven communiceren nog steeds vanuit hun product of dienst, terwijl het uiteindelijk gaat om wat dit betekent voor de klant. Zoals Black & Decker geen boormachine verkoopt, maar de mogelijkheid om een schilderij op te hangen, draait het in B2B om de behoefte achter je aanbod.

Stel jezelf de vragen:

• Wat los ik op voor mijn klant?

• Waarom kiest iemand voor míjn oplossing?

• Wat levert het hen op, nu én later?

De toegevoegde waarde zit niet in de technische specificaties van je product, maar in de impact die jouw oplossing heeft op het werk of leven van je klanten. Zodra je dat helder hebt, kun je dat relevant en overtuigend communiceren.

Gebruik de kracht van verhalen

B2B-doelgroepen willen bewijzen zien. Hoe helpt jouw product of dienst anderen? Hier komen verhalen en praktijkvoorbeelden in beeld. Klantcases, expertinterviews en inspirerende praktijkvoorbeelden laten jouw doelgroep niet alleen horen, maar ook voelen wat jouw aanpak voor hen kan betekenen.

Een goed voorbeeld is Rabobank, die samen met DPG Media ondernemers een podium gaf om hun verhalen te delen. Het resultaat? Een merkvoorkeurstijging van 62%, zonder directe focus op sales. Het ging hier puur om storytelling en merkwaardes uitstralen, en dat bleek enorm effectief.

Combineer kanalen, formats en inzichten

Een succesvolle campagne is zelden afhankelijk van één kanaal. Combineer formats, kanalen en data om inzichten te verzamelen én bij te sturen. Denk aan:

• Social media, e-mail, evenementen, podcasts en whitepapers: Elk kanaal speelt een andere rol.

• Continu meten: Analyseer wat werkt, waar mensen afhaken en wat juist converteert.

• Koppel marketing en sales: Deel inzichten uit campagnes met je salesafdeling, zodat zij waardevolle input hebben voor hun vervolggesprekken.

Bekijk de de video en ontdek met voorbeelden hoe je dit toepast.

Waarde boven zichtbaarheid

Veel B2B-marketeers richten zich eerst op zichtbaarheid, maar echte groei begint bij relevantie. Door je toegevoegde waarde centraal te zetten, bouw je niet alleen aan vertrouwen, maar ook aan langdurige relaties en duurzame resultaten.

Wil je weten hoe je jouw expertise en waarde optimaal kunt presenteren? Bekijk de derde video in onze B2B-reeks en ontdek hoe je écht impactvolle B2B-campagnes kunt bouwen.

Bekijk hieronder de video en versterk jouw B2B-strategie!

Dit artikel maakt deel uit van een drieluik over B2B-marketing. In video 1 besprak ik het belang van een helder einddoel, en in video 2 legde ik uit hoe je jouw focusdoelgroep bepaalt. In deze laatste video gaan we aan de slag met het etaleren van je toegevoegde waarde. Samen vormen deze inzichten de basis voor jouw succesvolle B2B-marketingcampagne.