3 tips om met jouw merk relevant te blijven bij woonliefhebbers in een uitdagende markt
De woonbranche verandert continu. Van een groeiend tekort op de woningmarkt tot stijgende prijzen voor meubels en woonaccessoires. Ook het consumentengedrag verandert mee. Hoe speel je hierop in en hoe blijft jouw merk relevant bij je doelgroep - ook in roerige tijden? Nathalie Bakker, Commercieel Manager van onder andere de Home Deco-titels van DPG Media, deelt in dit artikel drie gouden tips op basis van ons recente doelgroeponderzoek waarmee jij jouw campagne naar een hoger niveau tilt.
DPG Media doet als mediabedrijf continu onderzoek. Het doelgroeponderzoek over Wonen is uitgevoerd door Panel Inzicht in april 2025 onder 500 respondenten in Nederland (18 - 65 jaar).
1. Focus op een langetermijnstrategie
Hoewel het een open deur lijkt, blijft prijs het belangrijkste aspect bij de aankoop van meubels en woonaccessoires. Uit ons onderzoek blijkt dat de meeste Nederlanders slechts eens in de vijf tot tien jaar een grote aankoop in de meubelcategorie doen en dat je doelgroep vaker niet in-market dan wel in-market is voor jouw product. Als we kijken naar verbouwingen geeft een kwart (24%) van de Nederlanders aan nu bezig te zijn met een verbouwing, terwijl 75% dit op korte termijn nog niet van plan is.
Richt je daarom niet alleen op de in-market doelgroep, maar zet campagnes ook in op de grotere groep consumenten die op een later moment in-market zal zijn. Hoe verleidelijk ook: inzetten op korte termijn met kortingen en aanbiedingen is niet altijd de beste strategie. Het is ontzettend waardevol om voor de lange termijn merkvoorkeur en overweging op te bouwen.
Mijn advies? Loyaliteit aan woonmerken groeit – van 26% in 2024 tot 37% in 2025 – en daar kun jij als marketeer slim op inspelen. Werk aan een consistente merkboodschap die de voorkeur van jouw doelgroep versterkt, zodat jouw merk hét merk is waar consumenten aan denken zodra de volgende aankoop dichterbij komt. Nieuwsgierig naar hoe dit eruit ziet? Bekijk hier hoe Bol. dit succesvol deed met een crossmediale campagne.
De woonmarkt verandert, maar sterke merken die zichtbaar en relevant zijn blijven altijd herkenbaar.
2. Haak in op thema’s als klussen en verbouwen
Door het huidige woningtekort kiest 31% van de Nederlanders ervoor om hun bestaande woning op te knappen. Dit leidt tot een groeiend aantal grote en kleine verbouwingen. Kostenbesparing speelt hierbij een belangrijke rol: steeds meer mensen steken zelf de handen uit de mouwen om te klussen. Dit geldt voor zowel mannen (70%) als vrouwen (51%), wat zorgt voor een sterke behoefte aan inspiratie rondom klussen en DIY-projecten (Do It Yourself).
Speel met jouw campagne in op deze trend. Deel inspiratie, tips en ideeën over hoe consumenten kleine of grotere klusprojecten zelf kunnen realiseren. GROHE deed dit succesvol met een branded content campagne over mini-metamorfoses, wat heeft geleid tot een hogere merkvoorkeur. Onthoud: zelfs als jouw merk niet direct aan klussen is gelinkt, kun je met deze content waarde bieden. Laat je hier inspireren door GROHE’s aanpak en denk na over hoe jouw merk betekenisvol kan zijn.
3. Spreek beide beslissers aan
Wooninrichting is steeds vaker een gezamenlijke keuze binnen een huishouden. Uit onderzoek blijkt dat 55% van de samenwonende partners in 2025 gezamenlijk beslissingen neemt, waar dat in 2024 nog om 39% ging. Loyaliteit aan woonmerken groeit en uit ons onderzoek blijkt dat vooral mannen loyaal zijn aan woonmerken. Tegelijkertijd staan zowel mannen (67%) als vrouwen (73%) nog steeds open voor nieuwe woonmerken.
Wil je als merk een grotere impact maken? Zorg ervoor dat jouw boodschap beide beslissers bereikt. Dit versterkt niet alleen de merkoverweging, maar vergroot ook de kans dat jouw merk onderdeel wordt van hun gezamenlijke keuzeproces. Ook als ze je merk nog niet goed kennen.
Kortom..
De woonbranche biedt continu nieuwe kansen voor marketingcampagnes. Door je te richten op je langetermijnstrategie en door in te spelen op consumententrends, zoals klussen en verbouwen, kun je met jouw merk top-of-mind zijn bij je doelgroepen. Kies voor een mediamix die jouw campagne relevant houdt en maximale impact biedt via de juiste kanalen en mediamerken. Hiermee is jouw merk de logische keuze zodra de volgende aankoop in zicht komt.
Ben je benieuwd naar meer inzichten over het handelen van Nederlanders als gevolg van stijgende prijzen en het tekort op de huizenmarkt? Lees hieronder onze infographic.
Wil je na het lezen van de infographic nog verdere specifieke uitsplitsingen op geslacht, leeftijd of gezinssamenstelling inzien? Neem dan contact op met b2bmarketing@dpgmedia.nl.
